营销推广常见的套路

<section id="nice" style="font-size: 16px; padding-right: 10px; padding-left: 10px; line-height: 1.6; letter-spacing: 0px; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; font-family: Optima-Regular, Optima, PingFangSC-light, PingFangTC-light, &quot;PingFang SC&quot;, Cambria, Cochin, Georgia, Times, &quot;Times New Roman&quot;, serif;"><h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; border-bottom: 2px solid rgb(239, 112, 96); font-size: 1.3em;"><span style="display: none;"></span><span style="display: inline-block; background: rgb(239, 112, 96); color: rgb(255, 255, 255); padding: 3px 10px 1px; border-top-right-radius: 3px; border-top-left-radius: 3px; margin-right: 3px;">重新定义营销</span><span style="display: inline-block; vertical-align: bottom; border-bottom: 36px solid #efebe9; border-right: 20px solid transparent;"> </span></h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">这些年一些恶意的营销手段层次不穷，导致营销在大部分人眼里都是一个不那么友好的名词。实际上并不是这样的！</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">MBA 智库百科是这样定义营销的：</p> <blockquote style="border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-image: initial; font-size: 0.9em; overflow: auto; border-left-width: 3px; color: rgb(106, 115, 125); padding-top: 10px; padding-bottom: 10px; padding-left: 20px; margin-bottom: 20px; margin-top: 20px; border-left-color: rgb(239, 112, 96); background: rgb(255, 249, 249);"> <p style="font-size: 16px; padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; color: black; line-height: 26px;">营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需求，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分的市场供给品。</p> <p style="font-size: 16px; padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; color: black; line-height: 26px;">根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。</p> </blockquote> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">不管你接不接受，我们生活中就是处处充满着营销，比如有的小朋友昨晚看到杜蕾斯的文案忍不住买了几盒TT，再比如你的偶像老罗直播带货的时候你又忍不住剁手了。大家进入我的星球，可能是因为我的个人魅力，但是，多半也是因为我的营销，我向大家宣传我的星球能带来什么价值给你。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;"><strong>你想要售卖东西或者服务， 对于客户来说它的价值是它真正提供的价值，但是，对于你自己来说，它的价值就是让更多人购买或者使用，从而有机会被更多人所认可。</strong> 这个过程是需要营销这个环节存在的。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">我认识很多技术大牛做公众号，他们的文章写得也非常好，但公众号就是没有火起来。我觉得这种情况就属于做了最费力的事情，但是没有花费一点精力来做营销。如果你的文章质量非常高的话，你可以投稿给一些体量比较大的公众号。这一个小小的营销行为，可能就会为你带来成千上万的粉丝。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; border-bottom: 2px solid rgb(239, 112, 96); font-size: 1.3em;"><span style="display: none;"></span><span style="display: inline-block; background: rgb(239, 112, 96); color: rgb(255, 255, 255); padding: 3px 10px 1px; border-top-right-radius: 3px; border-top-left-radius: 3px; margin-right: 3px;">营销的目的</span><span style="display: inline-block; vertical-align: bottom; border-bottom: 36px solid #efebe9; border-right: 20px solid transparent;"> </span></h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">早些年的时候，我做公众号的时候，对于“营销”这个词特别厌恶，有非常多的偏见。我觉得我是认认真真搞技术的人，整那些虚头巴脑的玩意干嘛！但是，后面随着公众号在我生活中所占的比重逐渐增大，我发现我在无意之中也干了很多“营销”的“勾当”，比如我经常会推荐别的技术交流社区的读者关注我的公众号。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">营销并不是什么贬义词，营销的目的就是让用户知道你的产品/服务的优势，从而打动用户，购买/使用你的产品/服务。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; border-bottom: 2px solid rgb(239, 112, 96); font-size: 1.3em;"><span style="display: none;"></span><span style="display: inline-block; background: rgb(239, 112, 96); color: rgb(255, 255, 255); padding: 3px 10px 1px; border-top-right-radius: 3px; border-top-left-radius: 3px; margin-right: 3px;">营销的前提</span><span style="display: inline-block; vertical-align: bottom; border-bottom: 36px solid #efebe9; border-right: 20px solid transparent;"> </span></h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">营销的前提是你有一个能为别人提供价值的产品/服务。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">我认识的一位非常厉害的 IOS 独立开发者，他独立发布了接近 10 款独立 APP。每一款 APP 可以说是都针对了用户的痛点，并且，产品做的非常美观好用。在他的 APP 每次发布之前，他都会在自己所有的社交平台（微信、微博、推特、知乎等等）上面发布一些关于新 APP的营销信息，他会详细介绍这款 APP的有哪些优点，能带给你哪些价值。通过这个途径，很多人购买了他的 APP。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 26px;">我的这位朋友所做的“营销”就是为了能够让更多人下载使用他的“APP”。并且，他的这种营销也并不会让我反感，毕竟他做的 APP 质量都非常高。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; border-bottom: 2px solid rgb(239, 112, 96); font-size: 1.3em;"><span style="display: none;"></span><span style="display: inline-block; background: rgb(239, 112, 96); color: rgb(255, 255, 255); padding: 3px 10px 1px; border-top-right-radius: 3px; border-top-left-radius: 3px; margin-right: 3px;">营销推广的常见渠道</span><span style="display: inline-block; vertical-align: bottom; border-bottom: 36px solid #efebe9; border-right: 20px solid transparent;"> </span></h2> <ol style="margin-top: 8px; margin-bottom: 8px; padding-left: 25px;"> <li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; color: rgb(1, 1, 1);">自己/朋友的公众号</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; color: rgb(1, 1, 1);">自己/朋友/陌生人的朋友圈</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; color: rgb(1, 1, 1);">微信群、QQ群、知识星球</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; color: rgb(1, 1, 1);">常见的技术交流社区</section></li></ol> </section>