买二手房如何砍价？

<section id="nice" style="font-size: 16px; padding-right: 10px; padding-left: 10px; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; line-height: 1.25; color: rgb(43, 43, 43); font-family: Optima-Regular, Optima, PingFangTC-Light, PingFangSC-light, PingFangTC-light; letter-spacing: 2px; background-image: linear-gradient(90deg, rgba(50, 0, 0, 0.04) 3%, rgba(0, 0, 0, 0) 3%), linear-gradient(360deg, rgba(50, 0, 0, 0.04) 3%, rgba(0, 0, 0, 0) 3%); background-size: 20px 20px; background-position: center center;"><p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">多年自己买房+帮人买房经验，和几百位业主谈过价格，深谙其中套路，最多的一次砍下来30万！</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">买房到底能砍下来多少，不是取决于房子的总价，而是， 这就需要我们足够了解市场，知道一套房子正常的成交价应该是多少，然后再用一些技巧，使业主能和我们在这个价格上成交。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: black; font-size: 22px; border-bottom: 4px solid rgb(64, 184, 250);"><span style="display: flex; color: #40B8FA; font-size: 20px; margin-left: 25px;">砍价前——知己知彼</span></h2> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">1、了解自己</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">在开始漫长的看房过程之前，首先一定要明确自己的需求！ 需求包括：</p> <ul style="margin-top: 8px; margin-bottom: 8px; padding-left: 25px; font-size: 15px; color: #595959; list-style-type: circle;"> <li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">我希望总价能谈到最低</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">我需要尽快转移户口</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">我想要早日收房</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">我想用公积金贷款</section></li></ul> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">给自己的需求排个优先级，等到砍价的时候就知道该优先满足自己哪些需求，哪些可以暂时放一放、哪些必须要坚持，不至于自乱阵脚。</p> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">2、了解房子</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">没看过同小区十几套房子的人，不足以聊砍价。 我在买房确定了要买的小区之后，找了好几个周边的中介，基本上把这个小区在售的二手房全看遍了，那可真是不畏严寒酷暑、废寝忘食地看房啊！</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">在开始砍价之前，一定一定一定要多看房，记录下每个房子的报价、位置、楼层、户型、装修、优缺点等等。房子看的多了，一是能比较出业主报价的高低，能大概知道房子大概能成交的市场价；</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">二是能在讲价时知道该用什么缺点反驳业主，做到有理有据。 不要指望着中介告诉你一套房子的报价虚高了多少，大概多少钱能谈下来，中介是要拿中介费的，他们当然希望你买的越贵越好~</p> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">3、了解房东</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">业主是出于什么原因卖房？是为了置换新房，还是急需用钱，再或者只是想单纯看看市场，卖房意愿并不强？ 每种心理状态下的房东在讨价还价时状态都不一样。</p> <ul style="margin-top: 8px; margin-bottom: 8px; padding-left: 25px; font-size: 15px; color: #595959; list-style-type: circle;"> <li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">置换新房的可能希望流程都能顺利走下去，不耽误他买房进程；</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">急需用钱的就比较在乎首付金额，如果能全款买，总价也可以降一降。而且往往这时候业主不想让你用公积金贷款；</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">单纯挂出来，试探市场的就比较难谈，是一场持久战。除非是特别喜欢，否则，还是换个房子买吧...</section></li></ul> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: black; font-size: 22px; border-bottom: 4px solid rgb(64, 184, 250);"><span style="display: flex; color: #40B8FA; font-size: 20px; margin-left: 25px;">砍价中——以柔克刚</span></h2> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">1、一定要说是自住</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">不管你多豪，不管你多想买房投资，你都要在买房时哭穷，说自住！！！ 一开始见业主时，一定说自己是买房自住！我每次都是这样睁眼说瞎话的~~</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">因为一旦你说了投资用，业主肯定就会巴拉巴拉给你讲一堆他这个房子如何如何好，如何如何升值空间大，到时候你半句话都怼不回去，很难再往下讲价。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">而你若是说自住用，就可以说自己如何如何难，只想赶紧上车，东拼西凑借钱买房，这时候就轮到房主没办法了，不管他怎么说你都可以用一句万变不离其宗的“我穷”轻松应对~</p> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">2、仔细听业主的需求</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">在和业主聊的过程中，业主会有一些他自己的需求：</p> <ul style="margin-top: 8px; margin-bottom: 8px; padding-left: 25px; font-size: 15px; color: #595959; list-style-type: circle;"> <li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">他希望你全部都是商业贷款；</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">他房子目前有租户，想要晚过户一段时间；</section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;">他着急用钱，想要你多给定金或是提前给首付；</section></li></ul> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">这个时候就是你讨价还价的好时候：</p> <ul style="margin-top: 8px; margin-bottom: 8px; padding-left: 25px; font-size: 15px; color: #595959; list-style-type: circle;"> <li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;"><p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; color: rgb(43, 43, 43); word-spacing: 2px;">如果非要全部商贷的话，利息就会多很多，那总价可不可以少点？</p> </section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;"><p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; color: rgb(43, 43, 43); word-spacing: 2px;">我其实蛮着急收房的，但你要晚过户的话，我就会如何如何麻烦，那总价可不可以少点？</p> </section></li><li><section style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; line-height: 26px; font-size: 14px;"><p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; color: rgb(43, 43, 43); word-spacing: 2px;">你着急用钱我可以理解，也可以尽量满足，但我这边也不容易，你看总价可不可以少点？</p> </section></li></ul> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">总而言之就是，但凡业主有一些个人要求，你都可以转到“如果要满足你这个要求的话，钱可不可以少点呀”上面~</p> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">3、让中介配合演戏</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">有次我特别喜欢一套房子，当时房东报价500万，但以我前期大量的看房经验来看，这套房子的价格是虚高的。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">我也找中介问过，中介说他们也劝过这个业主，让他把价格降一降，但是业主不听，房子也刚挂上没多久，所以业主也不觉得自己报得高。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">嗯...一个盲目自信不了解市场的业主...那我就让他了解了解市场吧~</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">我就找中介帮我演了场戏，让中介先是和业主说有人想出价430万买他的房子，问他愿不愿意聊一聊，业主当然不干啊就说不聊，过了几天又让中介问业主有人想420万买他的房子，业主更不愿意了，但是在他心里已经有疑问了，是不是自己的房子真的报价报高了。 这时候我再让中介联系他，说我想要450万买他的房子，再说说最近成交多困难市场多么不好，你的报价确实有点高，业主就心动了，就想要和我聊一聊。 这样一来，我就“帮助”业主认清了自己房子的市场定位，最终以470万的价格谈了下来。</p> <h3 style="color: black; font-size: 17px; font-weight: bold; text-align: center; position: relative; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px;"><span style="border-bottom: 2px solid RGBA(79, 177, 249, .65); color: #2b2b2b; padding-bottom: 2px;">4、决胜之巅，一招破中介套路</span></h3> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">在前期已经有过足够的沟通之后，大概买卖双方的期望价格上下也就差个5万8万的了，这时候中介就要放出大招了。 他会选择在晚上8点左右约买卖双方到公司见面，说今晚我们敲定一下。 这时候你可能觉得一身轻松，过去谈一下就签约了，满心欢喜毫无戒备地就去了。 那你可就大错特错了！！！ 中介选择在晚上8点不是为了照顾双方时间，不影响工作，而是他们要采取疲劳战术，在双方都身心俱疲的时候趁虚而入把事情敲定下来，整个过程非常漫长，能从8点谈到后半夜，就像熬鹰一样，谈到你吐血... 所以，一旦中介和你说晚上8点要去聊一下，那么你就宁可请假不上班，也要在下午睡一觉，保持充沛的精力，等到晚上谈的时候，可以保持智商情商都在线！</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">另外，提前告诉大家一下，现在中介在约你最终谈判的那个房间，一般都是断网断信号的，就是防止在谈判中途双方被其他因素干扰，防止节外生枝，也方便持续烘托氛围，不给你的大脑丝毫喘息，迫使你尽快成交。 而这个时候你就可以带一点吃的过去，带一瓶水、带几块巧克力，心力不济的时候，吃点东西，缓解缓解压力，也算是给自己一点喘息。 这样一来，在最终的决胜环节，你就可以打赢中介和业主了！ 砍价后——速战速决 如果最后价格都敲定了，你唯一需要做的事就是，催着中介和业主把事情一项一项早日完成！ “迟则生变”和“夜长梦多”这两个词语，大家都知道是什么意思。 价钱已经谈妥了，还不赶紧签约，难不成等着业主变卦涨价吗？ 还记得2017年3月推出的那个二套房政策吗？有多少人网签只晚了一天，就要付出惨痛的代价，首付翻倍，利息变高，前车之鉴啊亲人们！ 最后强调一下，砍价有三大不要！</p> <h4 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: black; font-size: 18px;"><span style="height: 16px; line-height: 16px; font-size: 16px;">1、不要急</span></h4> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">我们是买方，砍价就相当于是在割卖方的肉，这是个软磨硬泡的过程，可不能几个回合下来，自己先急了。 砍价时要多观察业主的表情，态度太柔和，不要把关系弄得很僵，谈崩了就不好了。</p> <h4 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: black; font-size: 18px;"><span style="height: 16px; line-height: 16px; font-size: 16px;">2、不要去问其他中介</span></h4> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">有些人真的是聪明反被聪明误，自己还想偷摸去问问其他中介，看看业主的报价会不会不一样，这样实在是太蠢了。 你一找别的中介，中介再找业主说，业主就会认为自己的房子很抢手，不止你一个买家，丢了你一个，还有千万家，根本不会再降价给你了。</p> <h4 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: black; font-size: 18px;"><span style="height: 16px; line-height: 16px; font-size: 16px;">3、不要夸房子</span></h4> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">这个大家应该都知道，不管买什么东西，都不要夸这个东西有多好，也别说有多适合自己，一定要各种挑毛病。 同时要做好表情管理，聊到满意的地方不要表现出开心，聊到不满意的地方一定要夸张地表现出不开心。 比如这个房子的税费算下来比较高，你就可以摊开胳膊，瞪大眼睛，一副大吃一惊的样子说：“税费要这么高？” 这样业主就会暗暗觉得，是的，税费真的太高了...接下来再跟你讲价就会少了些底气。 说完和业主讲价，我们来说一说和中介讲价。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; line-height: 26px; font-size: 14px; word-spacing: 2px;">某绿牌中介，中介费都是明码标价2.7%，最多最多能降到2.5%； 某黄牌中介，中介费最多能降到2%； 而其他的小中介，中介费一般能谈到1.5%-2%之间，具体多少就看个人能力了。 谈中介费的时候，最好一开始就谈好，表示出你买房的意愿非常大，大概期待什么时候能成交，这样让中介觉得你很有诚意，是个非常靠谱的客户，中介也会愿意给你一些优惠。 不管是和业主砍价，还是和中介砍价，砍价都是一个心理战，我们从始至终都一定要稳住心态，做好博弈，省下来的都是真金白银！ 买房是人生大事，我还总结了新人买房的注意事项，都是前车之鉴↓</p> </section>