如何像马斯克一样创造不可能

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user_ld3ui LV1 2023年10月7日 15:59 发表

做庄思维：如何像马斯克一样创造不可能？注意，“做庄”和“坐庄”虽然听上去差不多，但两者是有差别的。“做庄”是一种动态调整的博弈思维习惯！“坐庄”则是一种静态的博弈优势地位，但是大部分人大多数时候，都是韭菜，并不能天然地获取庄家的地位。这个时候就需要“做庄”思维了。不是“坐庄”的事儿就不干或少干，因为在一个存量搏杀和他人立规则的世界中，你生存的概率微乎其微，更不要说发展了。所以说“做庄”思维，是一种可以将人生“生存哲学”和“发展哲学”统一起来致胜之道。通过“做庄”，你才能在各种博弈当中获得优势地位，从而降低或转嫁自己的风险，获得最大的投入产出比。一、什么是做庄？普通人在通往成功的道路上，靠的是一次次以弱胜强的战役积累起来的，每一次都是九死一生的博弈， 而要确保每一次大概率都能获胜，必须时刻让自己处于庄家的地位，并且警惕让自己掉入他人的局中。在出现近现代法制社会之前，财富的原始积累最快的方式总结起来说到底都是“抢”和“骗”。然后既得利益者为了保护自己的胜利果实，就会开始制定法律和行规，后来的人就很难再有血淋淋的原始积累的机会了。单纯靠自己的勤劳和一点小聪明，在纯市场化的条件下，是很难达到所谓的财务自由，这也是阶层固化的一个重要原因。但是，长期来看，阶层仍然是在缓慢流动的，总有那么一些人，他们运用自己的“做庄天赋”，逐渐地往上爬。财务自由的最快方式当然是通过财富转移而不是财富创造，而做庄就是一种在游戏规则内实现财富转移的最佳方式。做庄，某种程度上就是“合法”的“抢”和“骗”。被割者虽然痛，但做庄完全是在规则范围之内玩的，被割者只能愿赌服输。比如说，最近几年我研究和投资消费领域比较多，就发现一个特点，叫作“万物皆是庄，万物皆可庄”。最常见的例子就是：商场招商。商场自然是个大庄家，你看到的这些什么星巴克、KFC、沃尔玛等大卖场，这些所谓“主力店”就是被大庄家邀请来“联合坐庄”的，通常商场会给予他们很多的免租期甚至装修补贴。搞定了主力店后，自然就会有一堆“跟庄”的次主力店跟进，这些“机构”和“大户”占据了商场最好的流量入口，把商场的租金抬上去，剩下的就可以宰个体户“冲头”（上海话外行、韭菜、信息不对称容易被人鼓动怂恿从而上当的人）了。他们用高于市场的价格，做着最累的活，开始了十死无生的创业历程。对于庄家来说，他们根本不会关心小业主、小品牌的死活，他们甚至还希望个体户能倒得频繁些，以保持商场对于顾客的新鲜度。个体户或者小品牌的实体店在和商场的博弈当中，基本上都是处于弱势地位的。而商场在这种博弈当中，基本上是处于孙子兵法当中说的“不败之地”，360 度全方位无死角给你拿捏得死死的。如果你开过实体店，就会发现，你跟房东签的租房合同，就是一份赤裸裸的“不平等条约”。你的一举一动可能都要经过商场的批准才能干，不经过他批准，他随时有权力扣你的押金。除了要支付高额的押金以外，如果中途做不下去了，并不是很多人想的——自己止损，房东会把押金退还给你。你会发现大部分房租合同里面押金不但不退，在押金以外你还要支付违约金。还没完，房东还会要求你花钱把之前大价钱投入的装修敲掉复原，人工和垃圾清运又是一大笔钱。一切都被房东拿捏得死死的。那么你又为什么会愿意跟房东签订这样的不平等条约呢？因为你跟房东之间存大着巨大的信息不对称。一般商场都有专业的招商部门，这些招商他们手里都有稳定的客户，同一时间有大量不同的人给他们报价，他们要做的就是激起这些潜在租户的竞争，从而在博弈当中取得最优势的地位。而你只能通过商场大概的人流量和空置水平来揣摩房东的底牌，由于你的经验匮乏，手里也没有很多的商场资源，对于商场的经营数据也是一无所知，商场招商稍微一吓唬你，说再不做决定流量好的铺子就没了——你就乖乖交钱了。二、在这个十死无生的游戏当中，如何翻盘？如果你没有办法成为最大的那个庄家，那么要先成为一个小庄家，慢慢积累博弈筹码；要么抓住对手的弱点，从局部取得博弈优势，然后翻身做庄。小品牌的出路，可以早早开始放加盟，自己做庄，把风险向下分摊，再通过过加盟店的增加来实现品牌效应，反过来再向商场去要优惠条件。或者去揣摩房东的需求，以便在博弈中取得筹码。比如很多商场现在需要二次元和 IP 概念，如果能讲一个让房东信服的故事，就可以获得非常好的条件。因为很多商场为了引流，是愿意牺牲小范围的利益，以获取商场整体的更大的回报的。现在商场就流行花钱请一些 IP 运营方来办展以吸引年轻人。如果我们换位思考，换作这些 IP 运作和办展的公司，他们不光可以拿到免费的场办展卖周边，还可以拿到商场的 IP 授权费。一个实体项目，如果你能免掉租金，还能拿到补贴，或者最不济能够争取到按营业额扣点的优惠条件，不能说必胜，至少你已经“立于不败之地了”。这种庄家地位不是说遥不可及的，往往仅仅是因为思维和行动上懒惰而已。谁有求于别人，谁在博弈当中就处于不利的地位。这就是个规则内的 BUG，聪明的人都知道聪明地干事情。所以说一个人只要有需求，他就会有弱点，就可以利用。这也是为什么说只要你还要改变，就会被割，而躺平就不会被割。做任何事情，永远不要把自己置于险境。孙子兵法说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。孙子兵法的主要思想不是教你如何以弱胜强，以少胜多，而是叫你不战、不败、不莽，少干或者不干低胜率的事情。那些总喜欢极限操作、总是梭哈、总以为自己每次都能逃出升天创造奇迹的人，是对大数法则和客观规律的不敬畏。其实人一辈子的机会很多，大部分人只是梭哈了几次输光了筹码，以致于永世不得翻身。创业从某种意义上来讲，就是一门在有限资源内寻找最优解的运筹学。不是我做庄的事情我就不干，因为成功概率太低了，一旦失败，将付出巨大的沉没成本和机会成本。因为当你处于信息链的末端，身处战争迷雾当中，你的那点可动用的资源，随时都会被庄家以雷霆之势风卷残云般地消灭掉。三、讲几个市场上主流的“做庄”玩法2016 年左右，当时我们在做一个并购基金，有一个上市公司找我们，说一起来做市值管理吧，按节点发布利好消息，拉高出货，等股价跌回去，然后再来一轮，如此循环往复，必能财务自由。我们胆子小，拒绝了这个财务自由的机会。市值管理就是一种典型的联手做庄。它的主要目的有几种：拉高后减持、拉高后质押、低价托市以避免爆仓，还有在定增前拉高股价，以减小定增股份对大股东控股的稀释。这中间很有讲究，那段时间市场主流玩法是，市值管理和并购基金一起做，我钱先在二级市场买入上市公司股票，我再给你推荐并购标的，打擦边球，一定程度上规避内幕交易的嫌疑。如果你是知道上市公司要并购，你大量买入，那要定你这个内幕交易一点不过份。但是你先大举买入，再和上市公司一起搞并购，那么这个就根本无法界定你到底是不是内幕交易。有的并购基金会搞两个看上去并不关联的基金，一个投资潜在的被并购标的，一个买进上市公司股票埋伏，一旦并购标的被上市公司收购股价上涨，两个基金都赚翻了。所以，最牛的投资机构都是一二级市场同时做的，这种一二级联动的玩法赢面更大，对资源整合的能力要求也更高。再来看看一级市场。有一些 VC 起家的路子非常简单粗暴，他们一开始其实也没有什么核心的投资逻辑，就是无脑从一些明星的天使手里接名星项目，然后加入资本传销的链条，跟天使一起忽悠后面的接盘侠，直到上市抵垒，资本抱团的地方才容易上市，赢面才大。比如说某 OLED 企业，作为伪需求和伪技术的代表，我们前两年就判断他一定能上市，因为都是大佬巨头抱团，他们是需要退出的，根本就不用担心上市的问题。做庄和投机有着本质区别。投机只是搭便车，而做庄的本质是做局，从成功概率上看，做庄的赢面远高于投机。这里面要求的资源整合能力是一方面，同时还需要对自己所传销的“事业”要有热情。因此，所谓做庄，本质是在做局。俗话说得好，一个人做的事情分三个境界，做事，做人，做局。只会做事的，工具人耳；会做人的，至少衣食无忧；而最高境界的人，都是做局的。四、怎么知道，你是“做庄”还是“做韭菜”？做任何生意其实都是一样的，容易赚到钱的模式，很多割的都是小白和散户。换句话说，最容易赚钱的项目往往都是 TO小B的。为什么这么说？我跟很多朋友都聊过，比如说一些做供应链的朋友，大家都说 TO大B生意虽然量大，但都不挣钱。因为大 B 客户有专门负责采购的部门，没有信息不对称，价格太透明了，做这些客户就是“搬砖”，非常的累，最多只能在创业初期保证饿不死。如果垫资了，你其实赚的就是利息，万一客户跑路了风险还很大。做这种生意其实就只是上面说的——“做事”的层面，在一个毫无想象空间的传统红海行业里面，绝无可能实现所谓的财务自由。只有当那种隔三岔五出现的“小白创业者”来进货了，啥也不懂，先款后货，狠狠宰一把。如果你的商业模式，可以持续地在零和博弈当中处于庄家地位，那么你就是处于不败之地。这不是骗，这是教育，是给小白上课。这个学费他不在你这里交，他也要到别处去交。把风险敞口留给别人，把生杀大权留给自己。我经常跟朋友开玩笑说，小B创业本质不是创业，而是一种消费。他们大多数情况下面，只是花钱体验了一把创业做老板的感觉而已。以他们的认知，经验，资源和能力，这辈子都不可能挣钱的。很多商业模式的本身，都是做庄让小B入局，因为面对这些小白们，才能获得高溢价。商场整体来看就是零和博弈，你多赚一块钱，别人就少赚一块，别人多赚一块，你就少赚一块。所谓合作共赢，只有在小范围内成立。两家公司，一家有产品，一家有流量，两家人合作最高价卖给消费，这两家公司是共赢了，但是消费者交了智商税了。庄家与韭菜处于信息不对称和风险不对称的两极，当你把生杀大权交到庄家手里的时候，你就已经处于十面埋伏的危险境地了。比如说，几个人合伙开公司，大股东股份和话语权最多，又控制业务。这种情况下面大股东就是庄家，小股东虽然名义上面有一些权力，但是与大股东处于完全不对等的地位。很多人经常会有这样的经历，一个朋友找你投资，他说自己有一个好项目，自己又有相关经验，希望你出钱，他占技术干股。他可以出钱，也可以不出钱，就算出钱，他也有想办法抽逃注册资本，公司做得好，他有办法把利益刷给自己；或者公司先用你的钱，等用完他就把公司破产或者解散，或者就扔在那不管了。五、“做庄”最重要的是了解人性在商场上，人性是经不起考验的。不要以为这个人以前是你的朋友，他就不会做侵害你利益的事情。他会不会做出侵害你利益的事情，不在于他以前是不是一个好人，而在于你给不给他机会。因为人都是善变的，就算这个人跟你是多年的同学、好友。约定好各种契约、保护自己的利益固然很基本也很重要，但是只要不处于庄家的地位，一旦撕逼你就会发现各种被拿捏，动弹不得，最后只剩套牢之感。很多人做出侵害他人利益的行为，不是因为他一开始就是个坏人，而是善良的你给了他做坏人的机会。“君子不立于危墙之下”，不要心存侥幸，在巨大的利益面前，绝大多数人都会选择利益，出卖朋友。真正的牛人，就算看上去入的是别人的局，最后坐庄的还是自己。这就叫做永远的甲方。打个比喻，这就有点像普通奇门、武侯奇门和风后奇门的区别。普通奇门是对手定中宫，他为主，我为客，始终是看对手的方位，然后自己来应对，这通常就是韭菜的做法。如果是在一对一或者单次博弈局中，这个也没体现出什么明显的劣势，处理的信息量不算很大。但是一旦处在一个多人多次的连续博弈环境下，信息的处理量就承几何级数增加，那几乎就是两眼一摸黑。武侯奇门则是我定中宫，不管来了多少敌人，我皆是主，其他人皆为客，是为“坐庄”，所有人都得按我的规则玩，我对所有人都有信息优势。而风后奇门则是在武侯奇门的基础上，增加了改变对手所处条件的能力，具备了“做庄”的能力。我即是方位，我即是吉凶，时间、空间、四盘的生克都由我来定。“先天领周天，盖周天之变，化吾为王”，不断改变对手的天地人的条件，让对手在博弈当中始终处于劣势。在德扑中，一个菜鸟如果刚遭遇了一个 bad beat，那么他很可能就会上头（on tilt），在接下来的局中，高手可能会利用其遭遇 bad beat 后胡乱下注的倾向，诱导其下注或者进行偷鸡诈唬。而高手可以完全不在乎沉没成本，完全关注当下。桌子上还有 5000 筹码，他不会在意这 5000 是刚从 1000 偷熊鸡赢来的，还是从 10000 个遭遇了 bad beat 损失了一半剩下的。老子说，多言数穷，不如守中。普通的奇门是你猜别人的牌；武侯奇门是让别人猜你的牌；风后奇门是让别人认为你的牌是你想让他认为的牌。以我为主，调动敌人。孙子兵法虚实篇中也写到：故善战者，致人而不致于人。善战者要学会调动敌人，而不要轻易被敌人调动。在商战中，这样的案例也数不胜数，通过一些看似不起眼的微操，让对手自乱阵脚。2015年1月，滴滴程维打了个电话给国内网约车先行者易到用车的周航，说见面谈一下合并的事情。两人在颐和园附近的一个豪华酒店共进晚餐。很快，各大科技媒体开始流传滴滴要收购易到的传言。周航很奇怪，因为那天只有他们两人在场，他问程维是不是有意泄漏消息，程维进行了否认。仅仅一个月，2015年的2月14日情人节，滴滴却和快的在这个意味深长的日子共同宣布合并，只留下像是被渣男伤害过的易到在风中独自凌乱。根据易观国际发布了最新的《2014 年第三季度中国打车软件市场季度监测报告》，截至2014年9月，快的打车以54.4%的比例占据市场份额第一位，滴滴打车以44.9%的比例位居第二。2014年12月滴滴刚宣布融资7亿美元，紧接着快的就宣布融资8亿美元。可见当时对于滴滴来说，显然在市场竞争中不处在庄家的位置。老二和老一谈合并，在博弈当中自然天然地不占优势，程维的一番骚操作，给滴滴瞬间无中生有地增加了筹码，让快的浮想联翩。滴滴是不是跟易到已经勾兑好了？如果滴滴收购了老三，滴滴就成第一了，资本就会向滴滴集中，自己的后路是不是就被抄了？当时摆在快的面前的有两种选择：第一是快速推进与滴滴和合并，免得夜长梦多。第二是也约周航聊一聊，跟滴滴竞争。显然，选择方案一是最有利的，与滴滴谈成了，就能形成寡头垄断，必赢；方案二谈判不确定性大，就算抢下易到，后续胜负依然未可知。程维这招就是信号博弈，就像在德扑中偷鸡诈唬一样，向对手传递出我的底牌更好的信号。事后周航分析认为，他成了程维与快的博弈的筹码，促使快的快速地通过了与滴滴和合并方案。股市当中大股东很容易就会侵占小股东利益。大股东可以找看似不相关的人成立影子公司，通过商价采购商品和服务把利益输送到自己的这个关联公司当中。千万不要暴露自己的风险敞口，永远不要把自己的生杀大权交给别人。六、最后要说的话2008 年金融危机时，马斯克面临着一个艰难的选择：Tesla 和 SapceX 都已经处于破产的边缘，他手里仅剩借来的 4000 万美元，如果集中救一家公司，那么另一家必然倒闭；如果分开救两家公司，有可能两家公司都会倒闭。在那个本就是资本寒冬的时刻，马斯克几乎走投无路，在与资本的博弈当中几乎已经处于任人宰割的地步。马斯克自己借了 2000 万美元，然后希望其他投资人也借给公司同等数量的资金。但 Tesla 的一个主要投资机构 VantagePoint 拒绝在协议上签字，他们有自己的算盘。彼时他们已经准备驱逐马斯克，然后将特斯拉卖给底特律的传统汽车制造商，让特斯拉成为他们的一个电动系统的供应商——现实的资本心中可没有什么星辰大海。VantagePoint 的合伙人拒绝了马斯克立即飞去与其见面的请求，他们知道马斯克很着急，故意拖延时间以便让马斯克缴械投降。马斯克回忆说：“他们将会议设在自己办公室的唯一原因是，他希望我跪下来求他给钱，然后他就可以趾高气扬地向我说‘不’，真是个混蛋。”资本或许已经习惯了用这一套来逼创业公司的 CEO 屈服，忍气吞声、放弃梦想。但这次不一样，他们的对手是马斯克。债务方案不行，马斯克只好回到股权的道路上来。强如马斯克当然知道，在这种情况下，如果继续低姿态求人，只能让资本市场对他彻底失去信心。于是他向资本放出风来，说 Tesla 可以从 SpaceX 那里再借 4000 万美元，生存无虞。这一下又让硅谷的投资人骚动起来，Tesla 的融资份额一下又从人人避之不及，甚至弃之如敝履的标的，变成了稀缺的投资机会。融资就像找对象，舔狗舔到最后必然一无所有。反正横竖都是死，马斯克这个时候最优的策略就是再虚张声势再搏一把。做生意和感情一样，讲究的是“吸引力法则”。马斯克通过一次虚张声势，成功地回到了庄家的地位上来，甚至又可以去选择投资机构了。因为一旦项目本身变得有吸引力，投资机构的贪婪本性就会被激发出来得以被马斯利用。2021 年 12 月，马斯克又玩了类似的一出拿捏甲方的好戏。在 SpaceX 高歌猛进的时候，马斯克又来了一次骚操作，突然给全体员工发了一封信，说“星舰”的“猛禽”发动机可能无法如期研制成功，SpaceX 或许又将面临破产的风险。这封邮件让 NASA 吓尿了，赶紧将太空旅行的商业合同双手奉上。因为 SpaceX 和波音是 NASA 目前几个项目的两个主要供应商，如果 SpaceX 有任何的三长两短，NASA 将不得不花更多地纳税人的钱向波音高价采购服务。这就是马斯克，不管外界条件怎么变，他自己已然成为了永远的甲方。做庄，就需要做局，就需要把一件事情搞复杂、搞玄乎、搞得信息极不对称，这样才方便收割韭菜。比如说 blockchain 和数字货币，到现在还没几个能真正搞清楚这玩意，但不妨碍已经有大把的人靠这个实现财务自由了。这个东西本身靠不靠谱很重要吗？不重要。一个事情如果你能在当中成为庄家，这个事情本身的属性已经不重要了。所以说为什么说人类社会就是一场大型传销。传销让不可能变成可能，让可能的变得更爆。马斯克不管是推狗狗币，还是卖龙舌兰酒，亦或是力挺游戏驿站，马斯克早已脱离的意见领袖的低级趣味，成为了地球村新的精神领袖。你说马斯克是不是传销，我认为是。但是他让全人类都相信了他，他就能用最简单粗暴的方式创造不可能。还有很多人虽然他们影响力和能力都远远不及马斯克，但是他们就是能抓住人性当中的贪婪和成为“人上人”的不切实际的幻想，就可以卖给你一堆你其实完全不需要的东西，就可以把空气当成黄金来卖。做局是会上瘾的，为什么成功做过资本运作的人搞不了实业，因为资本运作赚钱太容易了。正如索罗斯那句名言，世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。因此，这个世界一个残酷的事实是：认识泡沫，加入泡沫，传销泡沫，可能远远比干实业实现财务自由的概率大得多得多。做局的能力需要时间的沉淀，如果要问那些年纪轻轻就实现财务自由的人，都做对了哪些事，我觉得他们只做对了两件事：不小心被动站上了风口，这叫投胎投得好，命好；自己参与了风口的创造，这叫传销传得好，运好。 光锥之内皆命运，如果做不了庄，做不了局，那就要接受自己这辈子大概率不可能财务自由的心理准备了！

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